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Die 10 Fehler mit Preisschild.
Jeder Fehler mit These, Praxisbeispiel, Watch-out und einer konkreten Handlungsempfehlung. Dazu der Effekt auf den Kaufpreis in Prozent.
Kostenfreies Whitepaper · Teil 1 der Praxisreihe für Unternehmer
Die 10 teuersten Fehler beim Unternehmensverkauf
Wie Unternehmer beim Verkauf ihres Lebenswerks unnötig Millionen verschenken. Und wie Sie jeden dieser Fehler beheben, bevor ein Käufer ihn findet.
Wissen aus über 600 Transaktionen
Das erfahren Sie im Whitepaper
Mehr Kaufpreis durch echten Wettbewerb. Sie erfahren, warum der richtige Käufer 20 bis 40 Prozent mehr zahlt als der erstbeste und wie Wettbewerb zwischen mehreren Interessenten entsteht.
Den größten Kaufpreisdrücker früh erkennen. Sie sehen, welcher Einzelfaktor den Kaufpreis am stärksten drückt und darüber entscheidet, wie viel am Tag der Unterschrift wirklich fließt.
Den Wissensvorsprung der Käuferseite ausgleichen. Sie verstehen, warum am Verhandlungstisch das Casino-Prinzip gilt und wie Sie sich gezielt vorbereiten.
Fehler anhand konkreter Praxisfälle einordnen. Zu jedem Fehler erhalten Sie ein anonymisiertes Praxisbeispiel mit dem Effekt auf den Kaufpreis in Prozent.
Die eigene Verkaufsbereitschaft sofort prüfen. Der Selbstcheck mit 10 Fragen zeigt, wie verkaufsbereit Ihr Unternehmen heute wirklich ist.
21 Seiten PDF-Whitepaper + 10 anonymisierte Praxisbeispiele + Selbstcheck mit 10 Fragen
Wissen aus über 600 Transaktionen
600+
begleitete Transaktionen im Partnernetz
20+
Jahre Mittelstands-M&A
24 Mrd. €
Transaktionsvolumen
DACH
Fokus auf den DACH-Mittelstand
Für wen dieses Whitepaper geschrieben wurde
Dieses Whitepaper richtet sich an Inhaber von Unternehmen im DACH-Mittelstand, die einen Verkauf, eine Nachfolge oder einen Teilverkauf in den nächsten zwei bis fünf Jahren für möglich halten.
Der Anlass kommt oft früher als geplant. Eines Tages liegt ein unaufgefordertes Kaufangebot auf dem Tisch, von einem Wettbewerber, einem Investor oder einem Vermittler. Dann verhandeln Sie innerhalb weniger Wochen über Ihr Lebenswerk, gegen eine Seite, die solche Deals routiniert führt. Käufer führen regelmäßig Akquisitionen durch. Die meisten Unternehmer verkaufen genau einmal im Leben.
Was uns Unternehmer nach ihrem Verkauf immer wieder erzählen: Erst hinterher haben sie verstanden, wie viel Geld sie liegen gelassen haben. Zwischen einem Verkauf für 2 Millionen und einem Verkauf für 4 Millionen Euro liegt oft derselbe Betrieb. Der Unterschied entsteht in der Vorbereitung, Jahre vor der Verhandlung.
Deshalb lohnt sich das Whitepaper auch dann, wenn ein Verkauf für Sie noch weit weg ist. Dieselben Faktoren, die den Kaufpreis bestimmen, sorgen auch dafür, dass Ihr Unternehmen wächst und ohne Sie läuft.
Das nehmen Sie aus dem Whitepaper mit
02
Der Selbstcheck.
10 Ja-oder-Nein-Fragen mit Auswertung. Sie sehen sofort, wo Ihr Unternehmen heute steht und welche Punkte ein Käufer zuerst finden würde.
03
Der Fahrplan.
Der ideale Vorbereitungshorizont liegt bei zwei bis fünf Jahren. Das Whitepaper zeigt, womit Sie heute beginnen und welche Reihenfolge die größte Wirkung auf den Kaufpreis hat.
21 Seiten PDF-Whitepaper + 10 anonymisierte Praxisbeispiele + Selbstcheck mit 10 Fragen
Wissen aus über 600 Transaktionen
Werfen Sie einen Blick in das Whitepaper
Wer hinter IFMU steht
Hinter dem Institut für Mittelstandsunternehmen (IFMU) stehen Christian Saxenhammer und Henrik Hamann. Gemeinsam verfolgen beide den Anspruch, die Qualität aus dem großen M&A-Geschäft auch für kleine und mittlere Unternehmen verfügbar zu machen.
Unternehmer
Christian Saxenhammer
Christian Saxenhammer begleitet seit über zwei Jahrzehnten Transaktionen im Mittelstand und steht hinter dem Anspruch von IFMU, Qualität aus dem großen M&A-Geschäft auf kleinere Unternehmen zu übertragen.
- 600+ begleitete Transaktionen*
- 24 Mrd. € Transaktionsvolumen*
- 20+ Jahre Mittelstands-M&A
Unternehmer
Henrik Hamann
Henrik Hamann steht für Wachstum, Vertrieb und Skalierung. Er weiß, wie im DACH-Mittelstand wirklich verkauft wird, und bringt diese Perspektive ein, damit Unternehmen nicht nur verkaufsfähig, sondern auch wachstumsstark wirken.
- Aufbau skalierbarer Vertriebssysteme
- 250+ Mio. € begleiteter Kundenumsatz*
- Fokus auf Go-to-Market und Performance
Seit Jahren erreichen Saxenhammer Anfragen von Unternehmern, deren Unternehmen für ein klassisches M&A-Mandat zu klein sind und die trotzdem vor denselben Fragen stehen. Für sie gibt es IFMU: Zugang zu bewährten Methoden der Verkaufsvorbereitung, die lange vor allem größeren Unternehmen vorbehalten waren.
Die Methodik in diesem Whitepaper stammt aus über 600 begleiteten Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von 24 Mrd. Euro im IFMU-Partnernetz.
Kennzahlen des IFMU-Teams und Partnernetzwerks, kumuliert seit 2004. Stand: September 2026.
Wichtige Informationen zum Whitepaper
01Ist das Whitepaper wirklich kostenfrei?
Ja. Sie erhalten das Whitepaper als PDF. Es entstehen keine Kosten.
02Für wen ist das Whitepaper gedacht?
Für Inhaber von Unternehmen im DACH-Mittelstand, unabhängig davon, ob ein Verkauf in zwei oder erst in zehn Jahren ansteht. Je früher Sie die Fehler kennen, desto mehr können Sie gestalten.
03Was passiert nach dem Download?
Sie können das Whitepaper direkt herunterladen und erhalten es zusätzlich per E-Mail.
Der Kaufpreis steht lange vor der Verhandlung fest.
Der Preis entsteht in der Vorbereitung. Käufer bezahlen Ertragskraft und Planbarkeit. Emotionale Bindung erhöht den Preis nicht.
So nutzen Sie das Whitepaper
- 1
Lesen Sie die 10 Fehler und markieren Sie die, die Sie aus Ihrem Unternehmen kennen.
- 2
Machen Sie den Selbstcheck und zählen Sie Ihre Nein-Antworten.
- 3
Beginnen Sie mit dem Fehler, der Sie aktuell am meisten Kaufpreis kostet.
Kostenfreies Whitepaper
Wohin dürfen wir das Whitepaper senden?
21 Seiten PDF-Whitepaper + 10 anonymisierte Praxisbeispiele + Selbstcheck mit 10 Fragen
Wissen aus über 600 Transaktionen